Négociateur, Négociatrice en immobilier, les bases du métier par EURL A.B.I. AB IMMOBILIER

Journée 1 - Connaître le métier d'agent immobilier
Connaître le métier d'agent immobilier
Rôle et fonctions de l'agent immobilier
Les métiers de l'immobilier
L'organisation de la profession, les statuts
L'évolution du marché et les perspectives d'avenir
Connaître le marché de l'immobilier
La concurrence
Les clients
Les partenaires
La déontologie de la profession
Etude du code de déontologie
Remise d'un code
Journée 2 - Se composer un portefeuille de qualité
Maîtriser les différentes techniques de recherche de mandats
L'estimation
La prise de mandat ... en route pour l'Exclusif
Le suivi du client VENDEUR, les avenants
Journée 3 - Techniques de vente
Encore faut
- il proposer le bien !
- rappel sur l'importance de la rapidité
- objectif 1 : les faire venir !
- objectif 2 : les faire sortir !
- objectif 3 : ... les faire revenir !
Accompagner l'achat
- les motivations d'achat
- déroulement de l'acte d'achat
- l'argumentation
- le traitement des objections
- la conclusion
La négociation
- La défense de nos honoraires
Conforter l'achat
Journée 4 - Du mandat de vente au compromis
La vie du mandat de vente
L'offre de vente, d'achat
la transmission au vendeur de l'offre
les arguments
la défense des honoraires
conforter l'acquisition
5- Journée 5, Journée 6 = le compromis de vente, lecture juridique et commerciale
Constitution matérielle de l'acte
Détail de l'état civil Quelques exemples de remplissage
les différents régimes matrimoniaux
les cas particuliers des mineurs et des incapables
les incapacités de vendre ou d'acquérir
la copropriété horizontale, attention !
la copropriété, ce qu'il faut savoir
le plan local d'urbanisme
les différentes autorisations d'urbanisme
le droit de préemption urbain
la fiscalité immobilière
Les frais liés à la vente
le financement et la condition suspensive
Le congé pour vendre
les

1 - Connaître le métier d'agent immobilier, de négociateur immobilier
Suis
- je fait pour ce métier ? Les avantages, les inconvénients ...
2- Être sensibilisé à l'importance de la rentrée de mandats. Être capable de rentrer des mandats de qualité, au bon prix. Valider et approfondir les connaissances et les compétences.
3- Acquérir des techniques de vente qui découlent du bon sens. Améliorer ses résultats. Valider et approfondir les connaissances et les compétences.
4- Connaître les processus de la vente, en maîtriser les étapes
Valider et approfondir les connaissances et les compétences.
5- Comprendre le compromis de vente et répondre à mes clients
Lecture juridique et commerciale d'un compromis