Les incoterms (version 2020) - enjeux logistiques, commerciaux et financiers par CCI Essonne

A. Panorama des incoterms
Les incoterms par famille E, F, C et D
La répartition des frais et la répartition des risques
Absence de liaison entre incoterms et transfert de propriété
Balayage des principaux incoterms
La notion de liner
- terms
Le choix des incoterms à l'export et à l'import : les aspects logistiques, douaniers, commerciaux et financiers
Pièges des Incoterms : couverture A,B,C anglaise, WRCC, FAP ou FAP sauf, Tous risques.
B. Les variantes des Incoterms et les pièges
Nécessité de définir contractuellement les conditions de vente
Les principales erreurs et contresens commis dans l'usage des Incoterms
C. Incoterms et prix
La construction du prix selon l'incoterm
Une autre approche des prix : la notion de prix cible
Les couts cachés et leur intégration dans la construction des prix
Incoterms et coût de revient : approche achat international
D. Incoterms et technique de paiement
Bref rappel du mécanisme de la remise documentaire et du crédit documentaire
Incoterms et documents à présenter par le vendeur
Les pièges de certains incoterms dans le crédit documentaire

A l'issue de cette formation, les participants seront capables :
Comprendre les différences entre Incoterms 2010 et 2020 De cerner l'étendue des engagements des PME en tant qu'exportateur ou importateur selon l'incoterm retenu
De mettre en place des recommandations afin d'éviter les litiges avec le client ou le fournisseur
D'évaluer les avantages et les inconvénients de principaux incoterms pour chacun des cocontractants sur le plan commercial et organisationnel
D'intégrer le choix de l'incoterm dans la chaine logistique
De construire ses prix en fonction de l'incoterm
D'identifier l'impact des incoterms sur le fonctionnement des techniques de paiement