Prospecter et conquérir de nouveaux clients par CCI de l'Indre

Lieu(x)

En centre (36)

Durée

Total : 14 heures

En centre : 14 heures

Financement

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Prix

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Description générale

Préparer son action de prospection
Constituer et analyser son fichier de prospection
Définir sa cible, ses objectifs, ses moyens
Planifier son action
Organiser sa relance

Prendre des rendez
- vous par téléphone
Identifier les clés de communication à l'aveugle
Elaborer son script d'appel
Identifier ses leviers de succès

Prendre des rendez
- vous en face à face
Identifier les clés de communication en face à face
Elaborer son accroche et sa prise de contact
Créer ses outils

Réussir son 1er rendez
- vous prospect
Créer un climat de confiance
Se présenter
Ecouter pour comprendre les enjeux du client
Proposer des solutions
Conclure positivement l'entretien

Objectifs

Apprendre à cibler et à préparer son action de prospection
Gagner confiance en soi
Apprendre des méthodes à succès

Centre(s)

Châteauroux (36)

Secteur(s)

Métier(s)

Compétence(s)

Formation proposée par : CCI de l'Indre

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