Vente et négociation - dynamique commerciale par AZIMUTH

Vie du plan de développement et conquête commerciale :
Qualifier son fichier
Diagnostiquer son secteur et son portefeuille
Identifier des cibles et Déterminer les priorités commerciales
Organiser son activité
Piloter par les indicateurs d'activité et d'efficacité
La démarche de prospection :
Préparer son accroche (le Pitch)
La prise de rdv teléphonique
Comprendre les besoins
Convaincre et argumenter
La négociation :
Les fondamentaux
Créer la relation Valider les capacités à s'intéresser sincèrement à chaque interlocuteur, à savoir proposer la solution adaptée (process communication)
Les profils de négociateurs
Le processus de négociations
Méthodologie : enchainer naturellement les étapes de l'entretien jusqu'à l'achat final
gestion des situations difficiles
Développer les Reflexes d'affirmation de soi, comportements et solutions

Organiser son action de prospection
Obtenir des rendez
- vous de prospection qualifiés
Développer ses talents de négociateur
Acquérir les réflexes d'affirmation de soi : comportements et solutions