Développer son efficacité commerciale - Niveau 1 par Auxilis consultants

Journée 1 1. Connaitre les théories de Mac Lean et de Sperry : Identifier le cheminement d'un message dans le cerveau Comprendre l'impact de la communication verbale et non verbale 2. Identifier ma posture commerciale et mes acquis : Identifier ce qui soutient sa posture Se sensibiliser à son propre cadre de préférences cérébrales Mesurer l'impact de son expérience et/ou de ses acquis lors d'une relation commerciale 3. Mesurer les freins possibles liés à mon cadre de référence A travers le jeu Elevator pitch , mesurer les réactions en situation inhabituelles Connaître les clés d'un 1er contact réussi

Définir les étapes de la démarche commerciale
Optimiser la relation client en créant un lien agréable et de confiance
Identifier les aspects limitants de son propre cadre de référence
Adapter mon comportement au profit de mon client