Booking et développement en Musique actuelles : Prospecter, vendre et organiser des tournées par ATICO - WEBSET

- Diffuser :
Mai?triser le projet artistique et ses cou?ts
E?laborer une strate?gie de diffusion : contenu, cible, projection
Mise en pratique : des relances te?le?phoniques aux rencontres sur le terrain
- Prospecter :
Organiser sa base de donne?es
Cibler ses publics, s'appuyer sur les re?seaux professionnels
Organiser ses outils de communication, d'accueil technique et logistique
Cre?er et diffuser des mailings
E?tude des supports de diffusion : invitations, dossiers,...
Mise en pratique : de?couverte des re?seaux majeurs de diffusion en France, e?tude d'une base de donne?es type de?die?e au booking, analyse de documents (bordereau de production, fichiers contacts...).
- De?marcher :
Prendre contact, suivre et relancer via Internet, le te?le?phone, la rencontre physique, l'argumentaire de vente.
Mise en pratique : jeux de ro?le, mises en situation de vente avec des programmateurs
- Signer :
Valider une date
E?tablir un contrat : cession, core?alisation, coproduction
Mise en pratique : atelier autour du contrat

- Ge?rer le processus me?tier "prospection, ne?gociation, vente, contractualisation"
- E?tablir une strate?gie de diffusion adapte?e au projet artistique et aux re?alite?s du marche?
- De?velopper des outils de prospection approprie?s
- Construire un budget et un argumentaire de vente
- Ge?rer vos contacts et optimiser votre temps de travail