Vente en B TO B par Association Educaskills&Formaskills

Lieu(x)
En centre (34)
Durée
Total : 28 heures
En centre : 28 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
Module 1 : La prospection Objectif du module : À l'issue de ce module, l'apprenant sera capable de prospecter correctement sa cible en optimisant au mieux son temps
- Chapitre 1 : La cible
- Chapitre 2 : l'argumentaire de prospection
- Chapitre 3 : le phoning et barrages
- Chapitre 4 : La prospection en physique
- Chapitre 5 : L'excuse de visite
- Chapitre 6 : Les ratios
- Chapitre 7 : Cas pratique
- Chapitre 8 : Jeux de rôle avec mise en situation
- Chapitre 9 : Questions ouvertes
Module 2 : Vendre Objectif du module : À l'issue de ce module, l'apprenant sera capable de mener une vente jusqu'à sa conclusion
- Chapitre 1 : Les étapes
- Chapitre 3 : Présentation R1, R2, vente, anti
- vente
- Chapitre 4 : Savoir utiliser chaque type de vente
- Chapitre 5 : Faire son argumentaire de vente
- Chapitre 6 : Les 4 x 20
- Chapitre 7 : Eviter les objections
- Chapitre 8 : Répondre aux objections
- Chapitre 9 : Marquer des points en argumentation
- Chapitre 11 : Conclure sa vente
- Chapitre 12 : Cas pratique
- Chapitre 13 : Jeux de rôle avec mise en situation
- Chapitre 14 : Questions ouvertes
Module 3 : Après
- vente Objectif du module : À l'issue de ce module, l'apprenant sera capable de fidéliser, de vendre des produits complémentaires et de récupérer des contacts qualifiés
- Chapitre 1 : Tableau de suivi commercial
- Chapitre 2 : Les tremplins
- Chapitre 3 : La courtoisie
- Chapitre 4 : Les Cadeaux
- Chapitre 5 : Ventes additionnelles
- Chapitre 6 : Cas pratique
- Chapitre 7 : Jeux de rôle avec mise en situation
- Chapitre 8: Questions ouvertes
Objectifs
- Maîtriser les différentes techniques de prospection et de vente
- Savoir conclure un contrat
- Vendre proprement
- Fidéliser son client.
Centre(s)
  • Sète (34)
Secteur(s)
Métier(s)
Compétence(s)
Formation proposée par : Association Educaskills&Formaskills
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