Préparer efficacement ses visites commerciales par APTITUDES 21
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
Connaître son marché
Connaître sa clientèle, le chiffre d'affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges...
Connaître ses concurrents
Elaborer son plan d'actions
Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi
Définir sa stratégie de visite
Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation
Outils d'aide à la vente
L'entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l'argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client
Maîtriser son rendez
- vous
Connaître sa clientèle, le chiffre d'affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges...
Connaître ses concurrents
Elaborer son plan d'actions
Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi
Définir sa stratégie de visite
Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation
Outils d'aide à la vente
L'entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l'argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client
Maîtriser son rendez
- vous
Objectifs
Élaborer une stratégie de prospection et de visites. Préparer une démarche commerciale cohérente. Optimiser son organisation. Se fixer des objectifs.
Centre(s)
- Cenon (33)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé de mission partenariats
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : APTITUDES 21
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