Mettre en oeuvre son Plan d'Actions Commerciales par APTITUDES 21
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 21 heures
En centre : 21 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
Nous contacter
Cette formation vous intéresse ?
Description générale
Diagnostic de la situation
Positionnement sur le marché
Méthodes de présentation des produits et services
Analyse de la situation
Information clients / prospects
Forces et faiblesses de l'équipe commerciale
Les moyens de motivation des ventes
Notoriété de l'entreprise
Analyse des actions passées
Bilan des points positifs et des points à améliorer
Définir le PAC
Définir les actions prioritaires à mettre en oeuvre :
prospection, fidélisation, animation
Recenser les acteurs et attribuer les rôles
Travailler sur sa stratégie tarifaire
Choisir son mode de disribution
Mettre en place la communication
Adapter sa politique de vente aux moyens
Animer la force de vente
Construire son PAC interne et externe
Budgétiser le PAC
Plannifier
Hiérarchiser les actions à entreprendre
Rédiger les fiches descriptives d'actions
Etablir les plannings d'actions : clients, marketing, management
Réaliser les tableaux de bord de suivi
Présenter le PAC
Simplifier sa présentation
Trouver les bons arguments pour obtenir l'adhésion
Faire adopter son PAC à sa direction
Lancer l'action
Positionnement sur le marché
Méthodes de présentation des produits et services
Analyse de la situation
Information clients / prospects
Forces et faiblesses de l'équipe commerciale
Les moyens de motivation des ventes
Notoriété de l'entreprise
Analyse des actions passées
Bilan des points positifs et des points à améliorer
Définir le PAC
Définir les actions prioritaires à mettre en oeuvre :
prospection, fidélisation, animation
Recenser les acteurs et attribuer les rôles
Travailler sur sa stratégie tarifaire
Choisir son mode de disribution
Mettre en place la communication
Adapter sa politique de vente aux moyens
Animer la force de vente
Construire son PAC interne et externe
Budgétiser le PAC
Plannifier
Hiérarchiser les actions à entreprendre
Rédiger les fiches descriptives d'actions
Etablir les plannings d'actions : clients, marketing, management
Réaliser les tableaux de bord de suivi
Présenter le PAC
Simplifier sa présentation
Trouver les bons arguments pour obtenir l'adhésion
Faire adopter son PAC à sa direction
Lancer l'action
Objectifs
Mettre en place les méthodes, moyens et actions pour optimiser le développement de l'entreprise. Assurer le suivi et l'analyse des actions.
Centre(s)
- Cenon (33)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé de mission partenariats
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : APTITUDES 21
À découvrir