Prospection par C'Top formation
Lieu(x)
En centre (42)
Durée
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Description générale
- Définir la clientèle potentielle
- Segmentation de la clientèle
- La cible de l'opération
- La réalisation du fichier prospects Les techniques de prospection
- La téléprospection
- Le publipostage
- La visite de prospection
- Le couponnage
- Les manifestations commerciales
- Le parrainage
- Les autres techniques de prospection
- La stratégie de prospection
- Le choix des techniques de prospection et les moyens
- Les objectifs d'une opération de prospection
- Le suivi et la mesure de l'efficacité d'une opération de prospection
- Les supports du suivi des opérations commerciales
- Les outils de gestion de l'activité
- Segmentation de la clientèle
- La cible de l'opération
- La réalisation du fichier prospects Les techniques de prospection
- La téléprospection
- Le publipostage
- La visite de prospection
- Le couponnage
- Les manifestations commerciales
- Le parrainage
- Les autres techniques de prospection
- La stratégie de prospection
- Le choix des techniques de prospection et les moyens
- Les objectifs d'une opération de prospection
- Le suivi et la mesure de l'efficacité d'une opération de prospection
- Les supports du suivi des opérations commerciales
- Les outils de gestion de l'activité
Objectifs
A l'issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :o Construire des outils d'aide à la prospection,o Définir une zone de prospection, un profil de prospects, des critères de prospection,o Mettre en place une stratégie de prospection pertinent
Centre(s)
- Feurs (42)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé de mission partenariats
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : C'Top formation
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