Négociation par C'Top formation
Lieu(x)
En centre (42)
Durée
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Description générale
- L'évolution de la négociation commerciale
- Les outils de communication professionnelle
- Préparation physique et mentale
- Considérer
- constituer
- Considérer la situation
- Se fixer des objectifs
- Constituer ses ressources personnelles
- Consulter
- La prise de contact
- La découverte
- Convaincre
- L'argumentation
- Le traitement des objections
- Concrétiser
- Le moment de conclure
- Les outils de vente
- La prise de congés
- Consolider
- L'intérêt de la consolidation
- Assurer la réalisation du contrat
- Entretenir la relation client
- Les outils de communication professionnelle
- Préparation physique et mentale
- Considérer
- constituer
- Considérer la situation
- Se fixer des objectifs
- Constituer ses ressources personnelles
- Consulter
- La prise de contact
- La découverte
- Convaincre
- L'argumentation
- Le traitement des objections
- Concrétiser
- Le moment de conclure
- Les outils de vente
- La prise de congés
- Consolider
- L'intérêt de la consolidation
- Assurer la réalisation du contrat
- Entretenir la relation client
Objectifs
A l'issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :
- Construire des outils d'aide à la négociation,
- Mener une négociation et d'en identifier les différentes étapes.
- Construire des outils d'aide à la négociation,
- Mener une négociation et d'en identifier les différentes étapes.
Centre(s)
- Feurs (42)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé de mission partenariats
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : C'Top formation
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