Management de l'équipe commerciale par C'Top formation

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En centre (42)

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Description générale

- Comprendre le cadre d'exercice du management
- L'organisation commerciale
- La fonction managériale
- L'équipe commerciale
- Constituer une équipe commerciale Les missions et métiers commerciaux
- La taille de l'équipe
- L'affectation d'un portefeuille
- Le recrutement
- L'intégration
- Piloter l'action commerciale
- Animer une équipe commerciale
- L'animation de l'équipe
- La rémunération/n o La stimulation
- Animer un réseau commercial
- Développer le potentiel de l'équipe
- Maitriser la communication managériale
- Evaluer les performances et rentabilité commerciale

Objectifs

A l'issue de cette formation, le stagiaire sera capable de :
- Constituer une équipe commerciale
- De mettre en place un management efficace
- De mettre en place des outils de motivation de son équipe commerciale

Centre(s)