Commerce : transformer mes prospects en clients par 7 Rentabilité

Première journée :
- Différence entre vendre et négocier : comprendre les enjeux dechacun pour être plus à l'aise avec la démarche commerciale
- Présentation de la méthode de vente : mise en place de jeuxludiques et prendre confiance en ses capacités
- Phase Contact : savoir initier le contact avec lesclients en donnant l'envie d'en savoir plus
- Phase Connaissance : créer un lien avec l'interlocuteur et mettrel'humain au coeur de l'action

Seconde journée :
- Phase Convaincre : élaborer ses arguments et présenter sescompétences de manière positive
- Traitement des objections : savoir répondre à une objection avecdes mises en pratiques
- Phase Conclure : projeter son client/patient dans les actions àvenir
- Entraînements sur cas pratiques et mises en situations

A l'issue de la formation,les apprenants seront capables de :
- s'approprier un modèle devente
- structurer leurs discours etmettre en avant leurs compétences en B to B et/ou B to C
- traiter les objections