Développement commercial/ Négociation par Crealead
Lieu(x)
En centre (34)
Durée
Total : 150 heures
En centre : 150 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Types
Professionnalisation
Prix
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Description générale
1. Développement Commercial
1.1 Le Plan d'Action Commercial
1.2 Prospecter à distance / Les Réseaux Sociaux
1.3 Prospecter en face à face
1.4 Fidéliser
1.5 Le Géomarketing
1.6 Le Reporting
1.7 Le Tableau de Bord
1.8 Entonnoir de Prospection / Tunnel de Conversion
1.9 Le Téléphone
2. Négociation
2.1 Le Schéma de Communication
2.2 L'Assertivité, PNL, AT
2.3 Préparer les Entretiens
2.4 La Prise de Contact
2.5 La Découverte
2.6 L'Argumentation
2.7 Le Traitement des Objections
2.8 L'annonce du Prix
2.9 La Proposition Commerciale
1.1 Le Plan d'Action Commercial
1.2 Prospecter à distance / Les Réseaux Sociaux
1.3 Prospecter en face à face
1.4 Fidéliser
1.5 Le Géomarketing
1.6 Le Reporting
1.7 Le Tableau de Bord
1.8 Entonnoir de Prospection / Tunnel de Conversion
1.9 Le Téléphone
2. Négociation
2.1 Le Schéma de Communication
2.2 L'Assertivité, PNL, AT
2.3 Préparer les Entretiens
2.4 La Prise de Contact
2.5 La Découverte
2.6 L'Argumentation
2.7 Le Traitement des Objections
2.8 L'annonce du Prix
2.9 La Proposition Commerciale
Objectifs
Comprendre et savoir mettre en oeuvre une démarche commerciale dans sa globalitéSavoir négocier et vendreUtiliser le marketing digital pour optimiser sa prospection
Centre(s)
- Montpellier (34)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé de mission partenariats
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : Crealead
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