Organiser et suivre sa prospection par Comtel

I
- Analyser les cibles et les fichiersDéfinir ses objectifs et sa cibleMesurer l'adéquation entre les deuxÉvaluer les modes d'approches spécifiques au secteurSélectionner et se procurer son fichierII
- Les différentes approches, leurs atouts, leurs limitesLes foires et salonsMarketing direct : mailing ; e mailing, fax mailingLe phoningLa prospection directeLes partenaires : institutionnels, relation presseIII
- Élaboration du PACS'organiser pour bâtir, déployer et suivre son actionPlanification de l'actionÉvaluation des moyens humainsLes outils d'aides à la venteLa préparation matérielleIV
- Les outils d'organisation et de suiviGestion du fichierConstruction de tableaux de bordRéfléchir à son organisation pour développer son porte feuille

Maîtriser et adapter les méthodes de prospection dans le cadre d'action de promotion ou d'action commerciale, permettre aux participants de déployer une méthode personnalisée reproductible