Vendre mes produits et services par CMAI

Auto
- analyse
Déterminer son style
Respecter le schéma de l'entretien
Maîtriser la pression, l'émotivité...
Construire une stratégie de vente
Préparer une négociation
Définir les objectifs de la négociation
Evaluer les intérêts de chacun
Utiliser ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
Savoir exploiter le jeu de la partie adverse
Déroulement d'une vente
L'introduction, la présentation
La découverte des motivations du client
Détecter le pouvoir décisionnel de l'interlocuteur
Organiser l'argumentation
Confirmer l'intérêt du client
Présenter le prix et les modalités de financement
Préparer la vente
Répondre aux objections
Envisager les plans de secours
Conclure et faire signer
Exercices pratiques
Préparer un argumentaire propre à son activité artisanale
Entrainement à la négociation selon ses produits et services
Travail sur la réponse aux objections ciblées

Objectif général de la formation
Améliorer les résultats commerciaux de l'entreprise artisanale et développer les relations commerciales en gagnant en efficacité.
Objectifs pédagogiques:
Au cours de la formation, les stagiaires apprendront à :
Construire un argumentaire pour convaincre,
Connaître et appliquer les différentes techniques de vente,
Travailler la réponse aux objections et
Signer.