Booster ses ventes sur un salon ou une expo "Spécial Métiers d'Art" par CMA 22

1er jouro Bien choisir son événement : salon ou expo?Définir les enjeux et le message à transmettre : quelle offre mettre en avant? quel salon choisir? avec quel budget? à quelle période?Mettre en place sa communication : cibles, fichier, invitations papier et électronique, relances, supports, presse...Organiser sa logistiqueo Connaître les techniques d'aménagement de son standOptimiser l'agencement : comment capter l'attention des visiteurs'L'agencement : configuration ouverte ou vitrine? choix et répartition des volumes, utilisation de l'espace, signalétiqueLa décoration : univers et ambiance, choix du mobilier de présentation, des couleurs, des éclairageso Savoir présenter ses produits et son savoir faireLa mise en scène des produits : historique des créations, processus de fabrication, histoire de l'entrepriseLes supports de communication : établir une cohérence web, print, contact directLe marketing sensoriel et les supports multimédia (vidéo, musiques, bornes)2ème jouro Gérer la relation client et conclure la venteLe premier contact client : établir une relation de confiance, travailler son image, sa posture, sa voixDétecter les motivations d'achat et les besoinsAffirmer son prixArgumenter en s'appuyant sur les atouts "métiers d'art"Conclure la vente et prendre congéEtablir une relation durable en assurant un suivi de ses contacts

o Comprendre les enjeux d'un salon métiers d'art et définir ses objectifso Faire de son stand la vitrine de son savoir
- faireo Exploiter ses contacts pour les transformer en chiffre d'affaires