Techniques de vente par Chambre de Métiers et de l'Artisanat des Pyrénées-Orientales

Lieu(x)
En centre (66)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Prix
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Description générale
1. La préparation d'une vente
Démarche et préparation à effectuer avant une vente
Diagnostic de votre cible actuelle (typologie...)
Analyse de vos modes de communication
Adéquation entre le type de clients et votre méthode de vente
2. Les étapes d'une vente
Accueil et découverte du client
Argumentaire vente
Objections et réponses aux objections
Présentation du prix
Conclusion
Prise de congé
3. Les techniques de vente
Règle des 20 premières secondes
Techniques de questionnement
Technique SPID
Méthode SONCAS
Argumentaire méthode CAB
4. La mise en situation : jeux de rôle
Simulation de vente en tant qu'artisan ayant pour objectif la signature d'un contrat
Simulation de vente en tant que client.
Objectifs
Repérer les différentes étapes d'une vente.
Comprendre les techniques de négociation.
Savoir se mettre en situation : jeux de rôle.
Centre(s)
  • Rivesaltes (66)
Secteur(s)
Métier(s)
Compétence(s)
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