Négociateur immobilier par Cforpro

1. Les acteurs et prescripteurs de l' immobilier. 2- Les fondamentaux juridiques : les statuts pour travailler dans la transaction immobilière. Cadre juridique des professions immobilières. Le droit de propriété, les démembrements et restrictions. Les régimes matrimoniaux. La théorie générale des obligations
La fiscalité immobilière (taxes, cotisations, impôts / plus
- values, irpp ). Les baux locatifs et le régime fiscal à conseiller au bailleur. 3- Les bases techniques et commerciales : le territoire commercial, les techniques de prospection. La découverte du client, validation du projet. La découverte du bien, la fiche de visite, les diagnostics, le titre de propriété, le règlement intérieur et modificatifs, le syndic de copropriété, le carnet d'entretien, les charges de copropriété, les assemblées, le notaire. Les actions de promotion d'un bien, visites, clés, le suivi client. La constitution d'un portefeuille de clients acquéreurs, et son suivi
Reforming commercial. 4- L' approche financière. Les méthodes d'estimation d'un bien, la fixation du prix de mise en vente. Le délai et son financement (retro
- planning, crédit relais..). 5- La rentrée de mandats. 6. L'organisation d'une journée type. Les incontournables. La gestion des priorités, des imprévus et de l'échec. 7. L' offre d'achat et son acceptation. 8. Complément informatif. Les registres. 9. La vente : la rédaction de l'avant contrat et l'acte authentique.

Être capable de mener des actions commerciales sur un territoire prédéfini dans le but d'atteindre un chiffre d'affaires et une satisfaction clientèle. Apprendre à développer un portefeuille clients. A ce titre la formation comprend : L'enseignement des connaissances fondamentales de la profession et de son environnement ( juridique, commercial, financier...). L'acquisition d'outils et méthodes commerciales ( prospection, suivi, estimation, vente...) visant à l'autonomie dans l'action.