Module 2 du Titre Responsable de la Distribution homologué RNCP (Réseau CCI Négoventis) par Y SCHOOLS - Groupe ADPS

Bloc de compétence n 2 de la fiche n 27365 - Bloc A
- Gérer et assurer le développement commercial.
Descriptif :Exercer une fonction de veille sur son secteur et sur la concurrence afin d'identifier les évolutions et tendances émergentesMettre en oeuvre des enquêtes auprès des clients afin d'évaluer leur niveau de satisfaction et de trouver des solutions adaptées aux réclamations effectuéesAnalyser l'ensemble des indicateurs en les mettant en perspective, afin de détecter les opportunités de développement ou d'améliorationDéfinir le plan des actions opérationnelles à mener afin de contribuer au développement des ventesStructurer les actions à conduire en déterminant pour chacune, les objectifs à atteindre, les moyens à mobiliser, les normes et délais à respecterOrganiser la mise en place des actions opérationnelles devant contribuer à favoriser les ventes, en sélectionnant les produits à promouvoirSuivre le déroulement des actions mises en place, en trouvant des solutions adaptées face aux aléas Effectuer le report de son activité auprès de sa direction, en proposant des actions d'ajustement, de nouvelles orientations ou des actions innovantesMonter un budget prévisionnel en définissant les modalités du retour sur investissement.
Modalités d'évaluation :En formation initiale (Primo
- apprenant)Dossier de développement commercial à réaliser en groupe ou individuel sur la base d'éléments fournis par le centre ou issus de l'entreprise :
- Analyse des résultats d'une étude de marché- Préconisations
- Plan d'actions opérationnelValidation du bloc professionnel
En formation continue (salarié)Dossier de développement commercial à réaliser en groupe ou individuel sur la base d'éléments fournis par le centre ou issus de l'entreprise :
- Analyse des résultats d'une étude de marché- Préconisations
- Plan d'actions opérationnelOuRéalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc 3 à 6 mois après le parcours formatif et une immersion professionnelle de cette durée
Le bloc est certifié et donne lieu à une évaluation et une validation.
Le bloc est certifiable par la VAE.

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Gérer et assurer le développement commercial