Prospecter et gagner de nouveaux clients par ISM

Hiérarchiser son portefeuille clients/prospects
- Hiérarchiser l'existant / le potentiel de développement.
- Atelier : mapping de portefeuille.
- Boîte à outils : typologies de clients.
Organiser sa prospection
- Définir ses objectifs et priorités.
- Élaborer ses stratégies en fonction des groupes de son territoire commercial.
- Focus : les stratégies de e
- prospection.
- Atelier : préparer des argumentaires percutants.
Préparer au mieux sa prospection
- Créer un bon fichier de prospection.
- Choisir les bons outils.
- Obtenir des rendez
- vous qualifiés.
- Atelier : rédiger un e
- mail efficace, structurer un appel téléphonique.
Prospecter avec le digital et pratiquer le social selling
- Le social selling et l'inbound sales.
- Les nouvelles habitudes et attentes clients.
- Le parcours clients multicanal.
- Intégrer Linkedin dans sa stratégie de prospection digitale.
- Atelier : optimiser son profil LinkedIn.
Réussir son entretien de prospection
- Déterminer ses objectifs SMART.
- Cultiver un mental de chasseur.
- Découvrir, séduire et convaincre son prospect.
- Focus : l'entretien en face à face et par téléphone.
- Traiter les objections et les cas difficiles.
- Atelier : conclure en emportant l'accord.
Transformer le prospect en client actif
- Atelier : routine de prospection.
- Établir une relation à long terme.
- Créer l'envie chez son prospect.
- Boîte à outils : suivi et relance.

- Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace.
- Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection.
- Transformer ses prospects en clients.