Étude commerciale par APTITUDES 21
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 35 heures
En centre : 35 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Prix
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Cette formation vous intéresse ?
Description générale
Étude de marché
Comprendre l'environnement économique, juridique, technologique...
Définir le marché visé / segmentation
Identifier la cible, clientèle potentielle
Déterminer la zone géographique
Analyse de la typologie de clientèle : particuliers / entreprises
La demande
Les variables explicatives du comportement d'achat et de consommation
La décision d'achat
Analyse de la concurrence
Positionnement par rapport aux concurrents
Les valeurs concurrentielles, potentiel d'évolution, degré de réactivité
Produits et services
Description du ou des produits et services
Avantages concurrentiels
Stade de mise au point
Fabrication : conception et développement des produits
Propriété industrielle : brevet, marque, licence
Fournisseurs
Qui sont vos fournisseurs ?
Etude des prix, marge de négociation
Besoin en sous
- traitance
Définir la stratégie de l'entreprise en matière de prix
Tenir compte des prix pratiqués par la concurrence
Situer le prix psychologique de la clientèle
Choisir entre maximiser ses bénéfices ou augmenter ses ventes
Quel service, garantie peut
- on proposer ?
Les sources de développement commercial
Prospection
Mailing, publications, affichage
Réponse aux appels d'offres
Utiliser les outils web pour communiquer ou vendre en ligne
Comprendre l'environnement économique, juridique, technologique...
Définir le marché visé / segmentation
Identifier la cible, clientèle potentielle
Déterminer la zone géographique
Analyse de la typologie de clientèle : particuliers / entreprises
La demande
Les variables explicatives du comportement d'achat et de consommation
La décision d'achat
Analyse de la concurrence
Positionnement par rapport aux concurrents
Les valeurs concurrentielles, potentiel d'évolution, degré de réactivité
Produits et services
Description du ou des produits et services
Avantages concurrentiels
Stade de mise au point
Fabrication : conception et développement des produits
Propriété industrielle : brevet, marque, licence
Fournisseurs
Qui sont vos fournisseurs ?
Etude des prix, marge de négociation
Besoin en sous
- traitance
Définir la stratégie de l'entreprise en matière de prix
Tenir compte des prix pratiqués par la concurrence
Situer le prix psychologique de la clientèle
Choisir entre maximiser ses bénéfices ou augmenter ses ventes
Quel service, garantie peut
- on proposer ?
Les sources de développement commercial
Prospection
Mailing, publications, affichage
Réponse aux appels d'offres
Utiliser les outils web pour communiquer ou vendre en ligne
Objectifs
Analyser le contexte avant d'engager une action commerciale.
Centre(s)
- Cenon (33)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé de mission partenariats
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : APTITUDES 21
À découvrir