Techniques de prospection commerciale - ACD003 par CNAM DE BRETAGNE

Préparer la prospection
- Rappel des attendus de cette phase de prospection
- Travaux dirigés pratiques en sous
- groupes, issus de la réalité du terrain : recherche de fichiers, analyse, segmentation et tests, préparation d'argumentaire.
- Des cas B2B et B2C seront étudiés et les implications méthodologiques comparées.Maîtriser la prospection écrite (publipostage, Internet, ...) - Rappel des attendus de cette phase de prospection
- Travaux dirigés pratiques en sous
- groupes, issus de la réalité du terrain.Maîtriser la prospection téléphonique
- Rappel des attendus de cette phase de prospection
- Travaux dirigés pratiques en sous
- groupes, issus de la réalité du terrain dans le prolongement de la préparation de prospection.
- La pédagogie active sera centrée sur des cas " difficiles " en B2B et B2CMaîtriser la prospection physique
- Rappel des attendues liés à la phase de première rencontre à but prospectif
- Travaux dirigés pratiques en sous
- groupes, issus de la réalité du terrain dans le prolongement de la préparation de prospection.
- La pédagogie active sera centrée sur des cas " difficiles " en B2B et B2CLe savoir
- être du prospecteur efficace
- L'objet de ce chapitre sera de faire prendre conscience à l'apprenant des leviers d'efficacité personnelle du prospecteur : organisation, rigueur, persévérance, communication interpersonnelle, présentation personnelle.

- Renforcer le savoir faire d'un vendeur pour prospecter plus efficacement sur des marchés difficiles.