Responsable de la distribution - Bloc de compétences C : Manager une équipe et affirmer son leadership au quotidien par CCI LIMOGES HAUTE VIENNE - CAMPUS CONSULAIRE
Lieu(x)
En centre (87)
Durée
Nous contacter
Financement
Demandeur d’emploi
Prix
Nous contacter
Cette formation vous intéresse ?
Description générale
COMMUNIQUER EN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL (FIL ROUGE SUR LA DUREE DE LA FORMATION)
- Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions :
. Collaborateurs
. Hiérarchie
. Autres services
GESTION OPERATIONNELLE D'EQUIPE (2 + 1 +1 JOURS)
- Organiser le travail
- Impliquer et motiver
- Anticiper et gérer les conflits
- Superviser le travail de son équipe
- Evaluer ses collaborateurs
- Faire respecter les décisions prises
- Mettre en place un management interculturel et intergénérationnel
- Mener les différents entretiens de management (individuels et collectifs)
- Mener un entretien professionnel et un entretien d'évaluation
CONSTITUTION D'EQUIPE (1 JOUR)
- dentifier les besoins en compétences de son unité ou entité
- Superviser, accompagner le processus d'intégration de ses nouveaux collaborateurs
- Contribuer à la professionnalisation des nouveaux collaborateurs
- Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail dans le cadre de ses fonctions :
. Collaborateurs
. Hiérarchie
. Autres services
GESTION OPERATIONNELLE D'EQUIPE (2 + 1 +1 JOURS)
- Organiser le travail
- Impliquer et motiver
- Anticiper et gérer les conflits
- Superviser le travail de son équipe
- Evaluer ses collaborateurs
- Faire respecter les décisions prises
- Mettre en place un management interculturel et intergénérationnel
- Mener les différents entretiens de management (individuels et collectifs)
- Mener un entretien professionnel et un entretien d'évaluation
CONSTITUTION D'EQUIPE (1 JOUR)
- dentifier les besoins en compétences de son unité ou entité
- Superviser, accompagner le processus d'intégration de ses nouveaux collaborateurs
- Contribuer à la professionnalisation des nouveaux collaborateurs
Objectifs
- Mener en autonomie l'intégration un nouveau collaborateur au sein d'une équipe
- Connaître les différents styles de management et leurs conditions d'application
- Connaître les bases de la théorie des jeux et ses applications principales en matière de management d'équipe
- Repérer et anticiper les risques de dysfonctionnement
- Organiser son temps de travail avec efficacité
- Préparer et conduire une réunion
- Connaître les différents types de réunion
- Etre capable de conduire des entretiens professionnels d'évaluation des collaborateurs avec objectivité et efficacité
- Affirmer son leadership
- Définir les missions, les tâches de chacun, en fonction de l'activité et des compétences de ses collaborateurs
- Conduire des réunions de travail, briefings ... pour présenter à ses collaborateurs les objectifs à atteindre, les actions à conduire et susciter l'adhésion
- Communiquer efficacement en situation professionnelle, avec des interlocuteurs internes et externes
- Connaître les différents styles de management et leurs conditions d'application
- Connaître les bases de la théorie des jeux et ses applications principales en matière de management d'équipe
- Repérer et anticiper les risques de dysfonctionnement
- Organiser son temps de travail avec efficacité
- Préparer et conduire une réunion
- Connaître les différents types de réunion
- Etre capable de conduire des entretiens professionnels d'évaluation des collaborateurs avec objectivité et efficacité
- Affirmer son leadership
- Définir les missions, les tâches de chacun, en fonction de l'activité et des compétences de ses collaborateurs
- Conduire des réunions de travail, briefings ... pour présenter à ses collaborateurs les objectifs à atteindre, les actions à conduire et susciter l'adhésion
- Communiquer efficacement en situation professionnelle, avec des interlocuteurs internes et externes
Centre(s)
- Limoges (87)
Métier(s)
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
- Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
- Attaché commercial / Attachée commerciale export
- Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
- Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
- Chef de secteur des ventes
- Chef des ventes
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
- Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
- Commercial / Commerciale export
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
- Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises
- Directeur / Directrice des ventes
- Directeur / Directrice des ventes internationales
- Directeur national / Directrice nationale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes
- Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Inspecteur / Inspectrice des ventes
- Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
- Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
- Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
- Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
- Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
- Représentant / Représentante en services auprès des entreprises
- Responsable animateur / animatrice des forces de vente
- Responsable animateur / animatrice des ventes
- Responsable de la force de vente
- Responsable des ventes
- Responsable des ventes comptes-clés
- Responsable des ventes zone export
- Responsable régional / régionale des ventes
- Responsable ventes indirectes
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Anglais des affaires
- Centrales d'achat
- Circuits de distribution commerciale
- Commerce de détail
- Commerce de gros
- Commerce intermédiaire
- Communication interpersonnelle
- Droit commercial
- Droit immobilier
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Gestion des Ressources Humaines
- Grande distribution
- Leadership
- Logiciel de gestion clients
- Marketing / Mercatique
- Merchandising / Marchandisage
- Méthodes de plan de prospection
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Prospection commerciale
- Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
- Service Après-Vente (SAV)
- Statistiques
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de vente
Formation proposée par : CCI LIMOGES HAUTE VIENNE - CAMPUS CONSULAIRE
À découvrir