Mener les étapes clés d'une vente réussie par YOSADI

1 - Organiser la prospection
Identifier les attentes actuelles des clients
Créer, utiliser un fichier de prospection, segmenter les cibles clients Préparer l'argumentaire commercial
Anticiper et dépasser les barrages pour la prise de contact
2 - L'entretien commercial en face
- à-face
Déterminer l'objectif de l'entretien
Recueillir les informations essentielles
Questionner, argumenter, reformuler
Soumettre la proposition commerciale
Confirmer l'adhésion aux objectifs et solutions évoqués
3 - L'entretien commercial à distance
Organiser les modalités de l'entretien
Donner envie dès les premiers instants.
Utiliser les techniques de ventes à distance
4 - Conclure la vente
Orienter l'échange vers une conclusion positive
Transmettre la proposition et convenir d'un planning
Consolider en reformulant les points acquis

Établir et organiser un plan de prospection,
Réaliser des entretiens commerciaux en face
- à-face et a? distance, Savoir conclure une vente.