Optimiser ses entretiens de ventes par Ylperform
Lieu(x)
En centre (69)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
- Les différentes formes de communications et profils clients.
- La préparation de son entretien de vente
- Les étapes clés d'un entretien
- Mise en pratique : Training , mises en situations.
- Intégrer la recommandation à chaque entretien de vente
- Le questionnement, le CAB (Caractéristiques/Avantages/Bénéfices)
- L'art du closing
- Mettre en place une relation durable
- Mise en pratique : Training , mises en situations.
- La préparation de son entretien de vente
- Les étapes clés d'un entretien
- Mise en pratique : Training , mises en situations.
- Intégrer la recommandation à chaque entretien de vente
- Le questionnement, le CAB (Caractéristiques/Avantages/Bénéfices)
- L'art du closing
- Mettre en place une relation durable
- Mise en pratique : Training , mises en situations.
Objectifs
- Savoir vendre
- Maîtriser les étapes clés d'un entretien de vente
- L'art du closing
- Se faire recommander
- Créer une relation sur le long terme
- Maîtriser les étapes clés d'un entretien de vente
- L'art du closing
- Se faire recommander
- Créer une relation sur le long terme
Centre(s)
- Lyon - 9ème (69)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé de mission partenariats
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : Ylperform
À découvrir