Fondamentaux pour débuter dans l'immobilier par Sud Formation CCI de Perpignan

Tout savoir sur la déontologie
Matin
o La profession d'agent immobilier : l'aptitude professionnelle
o L'éthique de l'agent immobilier : compétences et qualités
o Le code de déontologie
o Les expertises immobilières pour la mise en vente
Après
- midi
o Les textes majeurs encadrant la transaction immobilière : rappel loi HOGUET
o Les évolutions juridiques depuis 2014 dite Loi ALUR et ses axes de travail
o Les contrôles et sanctions appliquées par la DDPP
o Les obligations d'affichage en agence immobilière
Comment rédiger son mandat et son annonce
Matin
o Structure du mandat de vente : spécificités
o Règlementation du mandat conclu hors établissement
o Les documents du mandant
Après
- midi
o La rédaction d'une annonce respectant la règlementation en matière de prix
o La rédaction d'une annonce respectant une structure définie
o Les supports d'annonces : site web de l'agence
o Valoriser une annonce en ligne sur les portails et le site de l'agence
o Communiquer de façon efficace pour générer du contact
Les clés de la négociation
Matin
o Les 7 grandes étapes de la vente :
accueil et prise de contact
- découverte des besoins clients
- argumentation
- réponse aux
objections
- présentation du prix (négociation) - conclusion de la vente
- prise de congé
Après
- midi
o La préparation et le déroulé de la visite acquéreur
o La réception et la présentation d'une offre : les techniques de négociation
Organiser son temps de travail / Mettre en place une prospection efficace
Matin
o Connaître les techniques de prospection : se démarquer dans la pige immobilière
o Préparer sa prospection pour générer du contact
o Savoir gérer et optimiser son temps de travail
Après
- mid
o Gérer l'information et le suivi client (vendeur / acquéreur)
o Maximiser la relation client et connaître les leviers de la fidélisation
o Analyser et rentabiliser le suivi client

o Acquérir les connaissances nécessaires à l'exercice de la profession
o Renforcer ses compétences
o Pouvoir apporter conseils et informations au client