Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - découverte vendeur par Ponzio Renato

1. L'estimation du bien.
Dans quel but doit
- on la réaliser.
Comment la présenter au vendeur.
2. La prise de mandat.
Mandat simple versus Mandat exclusif.
Préparer son rendez
- vous.
Présentation du plan marketing.
Traitement de l'objection.
Les documents nécessaires à la vente (rappel Tracfin).
3. Le suivi du mandat de vente.
Cas pratique établissement d'un plan marketing avec les dates clefs : J+1, J+30, J+45, J+60.
La baisse de prix.
La publicité.
Les visites.

A l'issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie du vendeur pour améliorer sa prise de mandat.