Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - start-immo par Ponzio Renato

THEME 1 : LES BASES JURIDIQUES DU MANDAT DE VENTE JUSQU'A LA SIGNATURE CHEZ LE NOTAIRE. LES DIFFERENTES LOI QUI REGISSENT NOTRE METIER .
1. Le Mandat de Vente obligatoire
2. La publicité immobilière
3. Les diagnostics obligatoires
4. Responsabilité de l'agent immobilier et Déontologie
5. De l'offre d'achat à la vente définitive
Évaluation Finale :
QCM pour évaluer le niveau de sortie de chaque participant.
THEME 2 : 15 METHODES DE PROSPECTION. COMMENT TROUVER SES FUTURS CLIENTS.
Objectif : Maîtriser les techniques de prospection immobilière et trouver la méthode efficace pour obtenir plus de mandats et Augmenter sa notoriété
1. A quoi sert la prospection ?
2. Les multiples formes de prospection
3. Le traitement de l'information récoltée
4. Mise en Pratique
Chaque participant devra établir un plan d'action lié à un type de prospection (Organiser une PORTE OUVERTE) grâce à la technique du mind mapping
Echanges : questions/réponses
THEME 3 : DECOUVERTE DU VENDEUR. ESTIMATION. PRISE DE MANDAT EXCLUSIF. SUIVI DU MANDAT.
1. L'estimation du bien ?
2. La prise de mandat
3. Le suivi du mandat de vente
THEME 4 : DECOUVERTE ACQUEREUR PREPARATION DE LA VISITE L'OFFRE D'ACHAT.
1. La découverte
2 / Aboutir à une offre d'achat
3/ Les étapes de l'acquisition
THEME 5 : GESTION DU TEMPS. DEVELOPPER SON AGENCE. DEVELOPPER SON RESEAU.
1. La matrice d'Eisenhower appliquée à l'immobilier
2. cas pratique de hiérarchisation des taches
3. Se fixer des objectifs et les réactualiser régulièrement
4. Recrutement
5. Management
6. Collaboration inter agences / inter
- agents

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :
Maîtriser les techniques pour échanger avec les principaux acteurs de l'immobilier
Maîtriser le vocabulaire, les acteurs et les règles de droit incontournables du secteur immobilier
Connaître les métiers de l'immobilier et les problématiques fondamentales
Acquérir les outils pour développer son activité et son réseau