HBX Personnal Training Commercial par Planet

Cette formation va vous enseigner toutes les techniques pour vendre des packages de personal training et de team training quelque soit le budget du client.
Déroulé de la formation :
JOUR 1 (7 heures)
o 9h00 Introduction et objectifs de formation
o 9h15 La Prospection
o 10h15 Les fondamentaux de la vente
o 11h30 Premier appel téléphonique
12h30 Pause Déjeuner
o 13h30 L'accueil et le contact initial
o 14H00 jeux de rôle contact initial
o 14H30 Etude des besoins : élaboration des objectifs
o 15h15 Jeux de rôle élaboration des objectifs
o 15h45 Etude des besoins : motivation et disponibilité
o 16H15 Jeux de rôle motivation/disponibilité
o 16h45 Feedback et Questions (15min)
o 17h00 Fin de formation
JOUR 2 (7 heures)
o 9h00 Evalator Pitch
o 9h15 Présentation de la solution produit
o 9h45 Jeux de rôle présentation solution
o 10h30 Présentation des prix
o 11H00 Jeux de rôle présentation des prix
o 11H30 Répondre aux objections
12h30 Pause Déjeuner
o 13h30 Jeux de rôle objections
o 14h00 Conclure la vente
o 14H30 Etablir un contrat coach
- client
o 15h15 Jeux de rôle conclure la vente
o 15h45 Suivi et relance systématique
o 16H00 Jeux de rôle final : tous ensemble
o 16H45 Feedback et Questions (15min)
o 17h00 Fin de formation et remise certificat

Objectifs de la formation Découvrir comment vendre des séances et packages de personal training et de team training, grâce à un processus systématique.