Prospecter et fidéliser efficacement : Prospection commerciale par ORIFF PL

1/ Organiser sa prospection commerciale
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection qualifiée
Choisir ses moyens de prospection :
-les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e
- mailing,
-les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation,
-les réseaux sociaux
2/ Réussir ses entretiens prospects
Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
Accrocher l'intérêt du prospect.
Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue
3/ Assurer le suivi de la prospection
Mettre en place un plan de prospection
Créer un rythme de prospection
Établir un plan de relance et de suivi
Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
Faire de chaque client un apporteur d'affaires

-Réussir à obtenir des rendez
- vous "utiles".
-Accrocher l'intérêt des prospects et faire la différence.
-Acquérir des réflexes pour gagner en aisance, en confiance et en ténacité.