Connaître les étapes d'un entretien de vente en B to C par M2i Formation Reims

Prise de rendez
- vous
- Par téléphone
- En porte à porte
- En galerie marchande
- Sur les foires de campagne et les marchés
- Sur les salons et foires internationales
- Avec son réseauMotivation du prospect
- Créer l'ambiance et l'intérêt
- Se présenter avantageusement
- Créer les motivations d'achatPrésentation et valorisation du produit
- Comparaisons et spécificités
- La technique au service du client
- Les essentiels de la présentation du prixPrésentation de sa société
- Historique
- Organigramme
- Positionnement sur le marché actuel
- Vendre ses compétencesPrésentation de son press
- book
- Créer son support
- Les différents types de support
- Déterminer le cheminementObtention d'un engagement moral
- Rendre le moment solennel
- Sortir le produit du contexte financier
- Evincer la concurrence de la décision finale
- Appliquer la règle des 3 "oui"Conclusion de la vente
- La motivation du prospect
- La présentation et la valorisation du produit
- Se vendre et vendre son entreprise
- Les essentiels de la présentation du prixVente d'un financement
- Maîtriser ses documents
- Motiver le client en parlant mensualité
- Présentation de l'organisme de financement
- Défendre les intérêts de l'entreprise
- Amener le client à choisir une formule
- Verrouiller la signature du financementConsolidation de sa vente
- Les actions qui scellent l'accord
- Les documents
- Verrouiller la signature
- Obtenir des adressesSynthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud

- Préparer et mener un entretien de vente
- Communiquer et véhiculer une image positive.