Prospecter et gagner de nouveaux clients par M2I FORMATION MERIGNAC

Préparer son action de prospection
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection
Affiner, qualifier son fichier
Choisir ses moyens de prospection
La prospection directe (mailing, téléphone, emailing)
La prospection indirecte (prescripteurs, conférences, recommandation)
La prospection avec les réseaux sociaux
La prospection multicanal
La prospection téléphonique
Préparer sa prospection téléphonique
Construire sa phrase d'accroche pour donner envie au prospect d'en connaître plus
Franchir les différents barrages
Argumenter l'intérêt du rendez
- vous
Développer sa résistance à l'échec
La prospection physique en face à face
Favoriser le premier contact par des comportements appropriés
Susciter l'intérêt du prospect par une accroche
Démontrer sa capacité d'écoute pour instaurer la confiance
Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites
Engager vers l'action (argumenter pour convaincre)
Conclure positivement l'entretien quelle que soit l'issue
Mener un entretien de vente : la méthode des 4 C
Trouver son rythme - dynamique de prospection
Mettre en place un plan de prospection
Organiser son temps de prospection
Etablir un plan de relance
Faire de chaque client un apporteur d'affaires
Synthèse de la session
Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en oeuvre dans son environnement
Conseils personnalisés donnés par l'animateur à chaque participant
Bilan oral et évaluation à chaud

Vous organiser pour mener efficacement votre action de prospection
Prendre des rendez
- vous de prospection qualifiés
Détecter ou faire émerger les besoins du prospect
Donner envie au prospect de changer de fournisseur
Garder le cap et le mental face aux aléas de la prospection.