Déployer sa stratégie commerciale par ISM

Modules distanciels :
- E
- quiz en amont/aval de la formation.
- Comment définir ses objectifs ?
- Comment se différencier de la concurrence ?
Développer la stratégie de sa démarche commerciale
- Intégrer les informations marketing/client dans la stratégie commerciale.
- Identifier l'attractivité des clientèles à prendre en compte : potentiel et taux de pénétration.
- Réaliser une étude SWOT et analyser sa position.
- Identifier des opportunités de croissance, les traduire en stratégie de développement et formaliser une stratégie commerciale.
Élaborer et mettre en place le plan d'action commercial
- Décliner les choix stratégiques en enjeux : fidélisation, développement et conquête.
- Sélectionner les opportunités de distribution.
- Définir le plan de prospection
- Piloter des actions de fidélisation et de reconquête
- Rédiger le planning des actions commerciales et stimuler la force de vente.
Réaliser le prévisionnel de sa stratégie commerciale
- Chiffrer les actions nécessaires à l'exécution de la stratégie commerciale.
- Déterminer les différents niveaux de profitabilité prévisionnelle.
- Sélectionner les indicateurs clés.
- Définir les bons leviers de la rémunération variable des équipes commerciales.
Rendre sa stratégie commerciale opérationnelle
- Construire un argumentaire opérationnel pour la force de vente : le principe CAB.
- Susciter l'adhésion et favoriser l'appropriation de la force de vente.
- Piloter sa stratégie commerciale et son plan d'action dans la durée : rituels et bonnes pratiques.
- Bâtir ses outils de suivi du plan d'action :
pour soi : pilotage, suivi,
pour son équipe : réussite, corrective,
pour chacun : planification, suivi individuel.
- Évaluer la performance commerciale et l'évolution du portefeuille afin de prendre des mesures correctives adaptées.

- Structurer les étapes et construire l'action commerciale à partir de l'analyse stratégique.
- Mesurer la rentabilité commerciale de ses choix stratégiques.
- Présenter et vendre le PAC à l'équipe commerciale, suivre les indicateurs commerciaux.