Animer, stimuler et évaluer son réseau de distribution par ISM

Communiquer avec les réseaux
- Analyser les réseaux existants et fixer des axes prioritaires et objectifs.
- Adapter les moyens de communication.
- Valoriser les plans d'action.
- Dynamiser sur le fond et sur la forme.
Animer les réseaux pour les impliquer
- Intégrer la culture de la marque et le projet d'entreprise à tous les niveaux du réseau.
- Renforcer l'appartenance par un système de valorisation.
- Le rôle de l'animateur au quotidien :
faire adhérer aux objectifs, discuter avec le distributeur des tactiques à mettre en oeuvre,
coacher les équipes de vente des distributeurs,
stimuler les équipes distributeurs.
- Les outils à créer et à mettre à disposition : base de données, opérations de marketing direct, kits de commercialisation.
Stimuler les réseaux pour développer les ventes
- Les prérequis de la stimulation des réseaux :
connaître les différents objectifs de part de marché,
définir les objectifs commerciaux qui en découlent,
concevoir des stimulations cohérentes et pertinentes.
- Les différentes formes de stimulation et de motivation.
Évaluer et piloter les réseaux
- Analyser les écarts réalisations / objectifs.
- Mesurer l'adéquation entre la politique du réseau et celle de l'entreprise.
- Faire un reporting efficace des partenariats.
- Prendre les mesures correctives.

- Analyser les réseaux existants et développer un nouveau réseau.
- Augmenter les niveaux de compétence et de motivation des distributeurs.
- Suivre et améliorer la stratégie de distribution.