Bâtir une offre de propreté adaptée par segment et mettre en place une politique prix par INHNI Formation et Conseil
Lieu(x)
En centre (94)
Durée
Total : 7 heures
En centre : 7 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
Appréhender les principes de la création de valeur
Les deux niveaux de la création de valeur
Aider ses clients à développer son chiffre d'affaires
Aider ses clients à réduire ses coûts et risques
Les critères de choix des clients et ceux pour lesquels ils acceptent de payer plus
Les atouts et les critiques récurrentes dans le secteur de la propreté
Déterminer des prix en fonction de la valeur du service
Les principes de la fixation des prix
La logique prix
La logique concurrence
La logique valeur client
Les éléments sur la sensibilité prix
Quelles contreparties à la négociation de prix ?
L'enjeu des décisions de prix
Argumenter sur le prix face au client
La pédagogie du prix face au client
Faire face aux déstabilisations sur le prix
Les deux niveaux de la création de valeur
Aider ses clients à développer son chiffre d'affaires
Aider ses clients à réduire ses coûts et risques
Les critères de choix des clients et ceux pour lesquels ils acceptent de payer plus
Les atouts et les critiques récurrentes dans le secteur de la propreté
Déterminer des prix en fonction de la valeur du service
Les principes de la fixation des prix
La logique prix
La logique concurrence
La logique valeur client
Les éléments sur la sensibilité prix
Quelles contreparties à la négociation de prix ?
L'enjeu des décisions de prix
Argumenter sur le prix face au client
La pédagogie du prix face au client
Faire face aux déstabilisations sur le prix
Objectifs
Vous avez défini des segments de clients et vous devez mettre en place une offre de services correspondante à une politique de prix pertinente. Ce stage va vous permettre de comprendre les leviers de la création de valeur pour les clients et de maîtriser les principes de la fixation de prix. Vous aborderez aussi les argumentations du prix face au client.
Centre(s)
- Villejuif (94)
Secteur(s)
Métier(s)
- Chargé de mission partenariats
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur commercial / Directrice commerciale export
- Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable e-commerce
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Droit du commerce international
- E-procurement
- Gestion administrative
- Gestion budgétaire
- Gestion comptable
- Gestion de projet
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Marketing / Mercatique
- Outils de planification
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques commerciales
- Techniques d'affacturage
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques de communication
- Techniques de négociation
- Techniques de vente
- Veille concurrentielle
Formation proposée par : INHNI Formation et Conseil
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