Prospection commerciale par Halifax consulting

-Piloter son activité de prospection
Définir ses priorités
Se construire un outil simple avec la méthode ICE
Les indicateurs d'alerte : de la définition de son ambition aux objectifs intermédiaires
Avoir une vision globale de son portefeuille d'affaires pour calibrer son effort de prospection
Les techniques de préqualification
Elaboration par chacun de son plan d'action de prospection
-Entretenir son énergie de "chasseur"
Lever les freins psychologiques
Etre à l'écoute de son mental et de ses émotions
Se mettre en condition de développer l'audace et l'énergie nécessaires
Exercices en équipes
-Prendre des rendez
- vous avec des décideurs
Les " trucs et astuces " pour passer les barrages
Les stéréotypes de la télé-prospection : éviter ce que vos prospects entendent si souvent
Sortir du carcan du script pour construire un guide d'entretien qui laisse la place au dialogue
Trouver la juste posture : ni demandeur, ni arrogant
Travailler une accroche qui résonne chez vos prospects
Adapter son entretien selon les premières réactions du prospect : à l'écoute ou résistant ?
Répondre aux objections courantes
Entraînement accompagné par le consultant sur des appels en réel sur la liste de prospects des participants
-Prospecter avec Internet
Trouver vite les informations décisives sur vos prospects
Construire son réseau de prospection
Utiliser les réseaux sociaux pour faire vivre son action de prospection dans la durée
-S'adapter au cycle d'achat du prospect
L'horloge de la prospection
Les critères de go/no go sur une affaire : focaliser son énergie sur les meilleurs couples potentiel/probabilité
Les meilleures pratiques pour rester "dans le paysage"
Mises en situation d'entretiens de prospection et débrief sur les suites à donner dans une démarche proactive

Définir concrètement ses priorités de prospection, prendre des rendez
- vous de haut niveau par téléphone, adapter sa stratégie de vente au cycle d'achat du prospect.