Gérer les grands comptes par Groupe ESC Clermont Auvergne

Lieu(x)
En centre (63)
Durée
Total : 35 heures
En centre : 35 heures
Financement
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Description générale
- La boite à outils de la gestion d'un grand compte
- Maîtrise des calculs (marges, triple net, indice...)
- Utilisation d'un contrat et des CGV comme appui
- Culture de la grande distribution et de l'environnement législatif
- Préparation à la négociation
Objectifs
Comprendre l'environnement de la grande distribution Connaître les grandes lignes d'un contrat cadre et des CGV
Comprendre l'articulation d'un accord commercial avec la maîtrise des remises clients Identifier les facteurs clés de succès pour la bonne préparation d'une négociation
Connaître la technique de l'équilibre des forces
Le plus de la formation : préparation de la conduite d'une négociation portant sur le tarif
Centre(s)
  • Clermont Ferrand (63)
Secteur(s)
Métier(s)
Compétence(s)
Formation proposée par : Groupe ESC Clermont Auvergne
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