Maîtriser les techniques de vente en assurance par EFE formation

Quiz amont : pour tester son niveau de connaissances
Organiser et structurer la situation de vente
- Maîtriser les bases méthodologiques de la vente
- Cerner les conditions de réussite d'une vente en assurance
- Réussir le premier contact et la prise de rendez
- vous
Exercice d'application : adaptation d'un argumentaire de vente en fonction du profil et des motivations du client
Optimiser son entretien avec le client
Préparer l'entretien
- Définir ses propres objectifs
- Réunir ses arguments
Écouter pour bien conseiller
- Détecter les besoins du client
- Comprendre le client et détecter ce qu'il souhaite acheter
Convaincre son interlocuteur
- Capter l'attention du client
- Les arguments pour convaincre
- Bâtir une solution assurance
Garder la maîtrise dans une négociation difficile
- Traiter les différents types d'objections
Concrétiser les engagements réciproques
- Présenter le prix : savoir quand et comment parler du prix
- Formaliser la conclusion de la vente
- Déclencher la signature et l'adhésion du client
Mise en situation : entraînement à la conclusion d'une négociation avec un client difficile
Fidéliser le client et pérenniser la relation commerciale dans le temps
- Assurer le suivi du client et préparer le prochain rendez
- vous
- Anticiper les évolutions des besoins du client
- Penser à la vente future
Jeu de rôles : entraînement aux entretiens de vente
Quiz aval : pour valider les acquis de la formation et formaliser sa progression

- Maîtriser les outils et techniques de vente en assurance
- Valoriser ses propositions
- Instaurer une relation de confiance durable