Responsable de développement commercial par CCI ACS (Institut consulaire)

Lieu(x)
En centre (20)
Durée
Total : 455 heures
En centre : 455 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Éligible CPF
Diplômes délivrés
BAC+3/4
Types
Apprentissage, Professionnalisation
Prix
Nous contacter
Cette formation vous intéresse ?
Description générale
BLOC A Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet14 h
Assurer une veille du marché7 h
Créer des tableaux de bord et des enquêtes14 h
Exploiter des donnés marketing au service de la stratégie commerciale21 h
Elaborer un plan d'action commerciale28 h
Elaborer un budget prévisionnel21 h
Intégrer le cross
- canal dans sa pratique commerciale14 h
Prendre en compte le RSE dans le développement de l'entreprise14 h
BLOC B Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Exploiter les données pour détecter des marchés potentiels7 h
Définir une stratégie et un plan de prospection14 h
Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse14 h
Conduire un entretien de découverte28 h
Réaliser un diagnostic client14 h
Construire une offre technique commerciale21 h
Evaluer l'impact financier de la solution proposée21 h
Construire l'argumentaire de vente14 h
Préparer les différents scénarii de négociation14 h
Maitriser les différentes techniques de communication nécessaires à la négociation14 h
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections35 h
Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur7 h
BLOC C Manager une action commerciale en mode projet
Maitriser les outils de la gestion de projet28 h
Organiser et mettre en place une équipe projet14 h
Assurer le leadership d'un projet en utilisant les outils du management transversal28 h
Animer une réunion dans le cadre d'un projet14 h
Evaluer et analyser les résultats d'un projet7 h
TOTAL427 h
EVALUATIONS28 h
TOTAL455 h
Objectifs
À l'issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe
Centre(s)
  • Ajaccio (20)
Formation proposée par : CCI ACS (Institut consulaire)
À découvrir
Purple Campus Mende
BAC+3 BACHELOR RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL par Purple Campus Mende
Responsable de développement commercial par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire
Responsable de développement commercial par CFA Orléans Métropole
LiloPro
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & PERSONNALITÉS par LiloPro
Coaching Paca - Ecole Supérieure de Commerce et de Management
Responsable marketing et commercial par Coaching Paca - Ecole Supérieure de Commerce et de Management
Service Formation Continue de l'Université de Montpellier
Management des organisations et développement responsable par Service Formation Continue de l'Université de Montpellier
Responsable de développement commercial (option banque-assurance) par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire
Responsable de développement commercial (option banque-assurance) par CCI Formation Côte d'Or Saône et Loire
Responsable de développement commercial par CCI de l'Indre
Responsable de développement commercial par Sup de vente - l'école supérieure de vente