Préparer efficacement ses visites commerciales par APTITUDES 21
Lieu(x)
En centre (33)
Durée
Total : 14 heures
En centre : 14 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
Connaître son marché
Connaître sa clientèle, le chiffre d'affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges...
Connaître ses concurrents
Élaborer son plan d'actions
Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi
Définir sa stratégie de visite
Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation
Outils d'aide à la vente
L'entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l'argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client
Maîtriser son rendez
- vous
Connaître sa clientèle, le chiffre d'affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges...
Connaître ses concurrents
Élaborer son plan d'actions
Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi
Définir sa stratégie de visite
Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation
Outils d'aide à la vente
L'entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l'argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client
Maîtriser son rendez
- vous
Objectifs
Élaborer une stratégie de prospection et de visites. Préparer une démarche commerciale cohérente. Optimiser son organisation. Se fixer des objectifs.
Centre(s)
- Cenon (33)
Métier(s)
- Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
- Cadre technico-commercial / technico-commerciale
- Courtier / Courtière en vins
- Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
- Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
- Négociant / Négociante en bois
- Responsable technico-commercial / technico-commerciale
- Technico-commercial / Technico-commerciale
- Technico-commercial deviseur / Technico-commerciale deviseuse
Compétence(s)
- Allemand des affaires
- Anglais des affaires
- Communication interne
- Droit commercial
- Espagnol des affaires
- Gestion administrative
- Gestion comptable
- Gestion des Ressources Humaines
- Logiciel de gestion clients
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Techniques commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques pédagogiques
- Typologie du client
Formation proposée par : APTITUDES 21
À découvrir