DUT techniques de commercialisation par ADEFSA CFA Descartes

1ère année :
UE Découvrir l'Environnement Professionnel
UE Identifier et Communiquer
UE Traiter l'Information
UE Agir sur les marchés
UE Se professionnaliser
2ème année :
UE Élargir ses compétences en gestion
UE Développer ses performances commerciales
UE S'adapter aux évolutions
UE Maîtriser les outils de management
UE S'affirmer professionnellement

Former des techniciens supérieurs spécialisés dans les fonctions de distribution, de vente et de marketing, susceptibles de s'intégrer tant dans des entreprises industrielles, commerciales que des administrations.
Compétences visées :
- Préparer la mise en oeuvre d'une action commerciale : analyser le contexte, réaliser des études de marchés, mettre en oeuvre la stratégie marketing, construire le plan de marchéage, animer la force de vente, conduire une action de prospection.
- Mener un entretien commercial : analyser les besoins du client, reformuler les propositions, argumenter, traiter les objections, conclure.
- Gérer la relation client en B to B et B to C et le fidéliser : gérer des relations commerciales inter
- entreprise, négocier les achats, assurer la distribution d'un bien ou d'un service.
- Définir et mettre en oeuvre la communication commerciale d'une organisation ou d'un produit ; Développer une stratégie d'e
- commerce.
- Appréhender le commerce international, l'import
- export.
- Gérer un projet en équipe. Créer ou reprendre une entreprise.