Vendre et diffuser son spectacle - outils et méthodes par Cifap

1ère semaine : connaître les circuits, construire ses outils
Jour 1
- vos projets dans leur environnement, politiques culturelles
- les différents réseaux et organisateurs
Jour 2
- les différents publics
- action culturelle, une autre façon de vendre
Jour 3
- les dossiers de diffusion
- travaux pratiques sur les dossiers
Jour 4
- vos outils de vente (plaquettes, affiches, Internet, CD, vidéo...)
- travaux pratiques sur les outils
Jour 5
- la gestion de fichiers, les mailings
- bases de fichiers sur Excel
2ème semaine : développer sa stratégie, sa spécificité
Jour 6
- atouts et stratégie commerciale
- les prix de vente, négociation, contrats
Jour 7
- les rendez
- vous
- assertivité-force de conviction
Jour 8
- le téléphone et la relance
- l'argumentaire
Jours 9 et 10
- travaux pratiques individuels
- bilan

- maîtriser les méthodes, les techniques les mieux adaptées au placement d'un spectacle auprès de diffuseurs et de relais vers les différents publics concernés.
- mettre en place une stratégie commerciale efficace, réaliste et cohérente au regard des divers aspects d'un projet.