Certificat de Spécialisation TC « Technico-Commercial agrofournitures et agroéquipements » par CFPPA/UFA du Campus agroenvironnemental 62

Le technico-commercial occupe un large éventail de fonctions dans les domaines de l’agrofourniture e de l’agroéquipement.
Il s’occupe des coûts, des plannings de production et des délais de livraison ainsi que de la gestion des marchandises.
Sa technicité est liée:

aux technologies présentes qui peuvent faire appel à la motorisation, l’hydraulique, l’électronique, l’informatique, les outils d’aide à la décision… aux connaissances et aux innovations agronomiques, génétiques, économiques, environnementales, de sécurité et de confort
Le Certificat de Spécialisation Technico-Commercial permet de :

apporter les contenus théoriques, méthodologiques et pratiques liés à l’activité technique et commerciale,
transférer et appliquer le savoir dans l’entreprise,
améliorer la performance de l’entreprise.

Élaboration de la politique commerciale de l’entreprise : 165 h
– Marketing, merchandising : 70 h
– Droit : 40 h
– Gestion de la clientèle 20 h
– Informatique et webmarketing : 35 h

Techniques de vente et de négociation : 215 h
– Négociation commerciale : 100 h
– Communication : 80 h
– Anglais : 35 h

Gestion de l’activité commerciale dans le respect de la réglementation : 115 h
– Gestion économique et commerciale : 70 h
– Gestion de la force de vente : 45 h

Connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives au secteur d’activité : 100 h
Connaissances techniques (Machinisme, Zootechnie, Agronomie, Qualité) : 100 h