Négocier dans le spectacle par Régie Culturelle Régionale

Préparer sa prospection
Rappel sur le métier de chargé de diffusion : attitude, environnement du projet artistique,
difficultés, contraintes, collecte d'information sur les prospects et ciblage
- Connaître son positionnement
- Modes de prospection et planification
- Études des différents scenarios possibles
- Prendre contact et savoir se présenter : communication verbale et non verbale, écoute active,
reformulation
- Exercices pratiques
Construire sa trame argumentaire
- Inventaire hiérarchisé des caractéristiques et forces du projet
- Rédaction de la trame argumentaire
- Identification des objection et traitement possible
- Optimiser la prise de décision avec des arguments incitatifs
- Exercice de rédaction de la trame argumentaire
Connaître les fondamentaux de la négociation
- La posture des parties dans la négociation
- Identifier la marge de manoeuvre possible (financière, technique et artistique) et
- * les
compromis possibles
- Défendre sa position et savoir conclure
- Exercice de mises en situation

o Positionner l'activité de diffusion et organiser sa prospection dans la chaîne du spectacle
o Développer une argumentation adaptée à l'interlocuteur
o Apprécier le champ du négociable
o Optimiser la négociation avec les diffuseurs