Maîtriser sa démarche commerciale par Mediaveille
Lieu(x)
En centre (35)
Durée
Total : 42 heures
En centre : 42 heures
Financement
Demandeur d’emploi
Salarié
Prix
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Description générale
Repérer les étapes clés de la démarche commerciale
- Préparer son entretien de vente
- Se présenter, présenter son entreprise
- Découvrir les besoins de son client
- Savoir présenter son offre
- Construire son argumentation
- Construire ses réponses aux objections
- Savoir vendre le prix et conclure la vente
- Construire son plan de prospectionFidéliser le clientGérer son temps et ses priorités.
- Préparer son entretien de vente
- Se présenter, présenter son entreprise
- Découvrir les besoins de son client
- Savoir présenter son offre
- Construire son argumentation
- Construire ses réponses aux objections
- Savoir vendre le prix et conclure la vente
- Construire son plan de prospectionFidéliser le clientGérer son temps et ses priorités.
Objectifs
- Préparer et structurer ses entretiens de vente
- Utiliser les techniques de vente
- Construire une argumentation personnalisée
- Préparer sa prochaine action de prospection personnalisée
- Utiliser les techniques de vente
- Construire une argumentation personnalisée
- Préparer sa prochaine action de prospection personnalisée
Centre(s)
- St Grégoire (35)
Secteur(s)
Métier(s)
- Adjoint / Adjointe au responsable de l'administration des ventes
- Cadre administratif / administrative ventes
- Chargé / Chargée de clientèle
- Chargé / Chargée de gestion commerciale
- Conseiller / Conseillère de vente et de services
- Gestionnaire de contrats de vente - Contract manager
- Responsable administratif / administrative des ventes
- Responsable de gestion administrative des ventes
- Responsable de l'administration des ventes
- Responsable de l'exploitation des ventes
- Responsable de la gestion des commandes
Compétence(s)
- Analyse statistique
- Droit commercial
- E-commerce
- E-procurement
- Gestion budgétaire
- Gestion des stocks et des approvisionnements
- Gestion financière
- Logiciel de gestion clients
- Management
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Méthodes d'approvisionnement
- Organisation de la chaîne logistique
- Outils bureautiques
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementation des douanes
- Réglementation du commerce électronique
- Techniques de vente export
Formation proposée par : Mediaveille
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