Réussir ses soutenances commerciales par M2I FORMATION MERIGNAC

Préparer efficacement son intervention
Le contexte défini par le client : objectif, format, participants...
Le recensement de ses arguments avec le schéma CAP
Le choix du plan et l'enchaînement des idées
L'introduction et la conclusion de sa présentation
L'anticipation des objections
L'adaptation du message au type de public
Construire son discours commercial de présentation
L'objectif et les points clés
La hiérarchisation de l'information
La structure de la présentation
La cohérence graphique
Concevoir efficacement ses supports visuels
La conception d'une diapositive en 4 temps
L'enrichissement du texte par des visuels
L'utilisation des exemples, références, échantillons, études, tests, témoignages
La technique de "l'homme invisible" pour valider la pertinence des informations transmises
Les slides back
- up
Animer efficacement sa présentation commerciale
La "saine curiosité" pour recueillir les attentes spécifiques du client
L'adaptation du déroulé aux imprévus et au timing
Le commentaire de chaque diapositive
La synchronisation visuel / narration
Les 20 critères de la communication orale en public à respecter
La gestion de l'espace orateur
Gérer l'interactivité
Les moyens d'obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
Le repérage et l'utilisation d'alliés
Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
Les actions de relance de son auditoire
La trame SARCAQ pour traiter les objections
Réussir la co
- animation
Le partage des rôles
Les règles de fonctionnement explicites pour ne pas se contredire mutuellement
La répétition

Préparer efficacement votre intervention
Construire votre discours commercial de présentation
Concevoir efficacement vos supports visuels
Animer efficacement votre présentation commerciale
Gérer l'interactivité
Réussir la co
- animation.