Chargé(e) de clientèle professionnelle en banque - perfectionnement par La formation pour tous

Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 5 heures
Financement
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Description générale
Le pitch, ma carte de visite vocale.
Les codes vestimentaires en milieu professionnel.
L'optimisation du fichier client.
Prendre des rendez
- vous par téléphone.
Prospecter utile pour décrocher un rendez
- vous.
Comment mener un entretien gagnant.
2 principes importants de la négociation commerciale
Argumenter par les avantages
- bénéfices
- caractéristiques
- preuves.
Vendre de la matière grise.
Déclencher la vente.
Comment rendre une proposition commerciale gagnante.
Pourquoi fidéliser ses clients et quels clients fidéliser ?
Vendre plus aux clients existants.
La Cotation Banque de France.
La Banque Publique d'Investissement (BPI).
Comprendre le fonctionnement des banques.
Les enjeux de la négociation avec les banques
Connaître les commissions bancaires : pourquoi faut
- il être vigilant ?
Intégrer la méthodologie de création d'entreprise.
La cohérence Homme / Projet.
Bâtir un business plan.
Arbitrer entre emprunt, leasing et location financière.
Les garanties demandées par les banquiers pour les emprunts.
Le cautionnement du dirigeant d'entreprise.
L'affacturage.
Objectifs
- Rappeler des techniques de relations commerciales.
- Initier à la démarche de création d'entreprise.
- Étudier les principales formes de placements.
Formation proposée par : La formation pour tous
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