Chargé(e) de clientèle professionnelle en banque - perfectionnement par La formation pour tous
Lieu(x)
À distance
Durée
Total : 5 heures
Financement
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Salarié
Prix
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Description générale
Le pitch, ma carte de visite vocale.
Les codes vestimentaires en milieu professionnel.
L'optimisation du fichier client.
Prendre des rendez
- vous par téléphone.
Prospecter utile pour décrocher un rendez
- vous.
Comment mener un entretien gagnant.
2 principes importants de la négociation commerciale
Argumenter par les avantages
- bénéfices
- caractéristiques
- preuves.
Vendre de la matière grise.
Déclencher la vente.
Comment rendre une proposition commerciale gagnante.
Pourquoi fidéliser ses clients et quels clients fidéliser ?
Vendre plus aux clients existants.
La Cotation Banque de France.
La Banque Publique d'Investissement (BPI).
Comprendre le fonctionnement des banques.
Les enjeux de la négociation avec les banques
Connaître les commissions bancaires : pourquoi faut
- il être vigilant ?
Intégrer la méthodologie de création d'entreprise.
La cohérence Homme / Projet.
Bâtir un business plan.
Arbitrer entre emprunt, leasing et location financière.
Les garanties demandées par les banquiers pour les emprunts.
Le cautionnement du dirigeant d'entreprise.
L'affacturage.
Les codes vestimentaires en milieu professionnel.
L'optimisation du fichier client.
Prendre des rendez
- vous par téléphone.
Prospecter utile pour décrocher un rendez
- vous.
Comment mener un entretien gagnant.
2 principes importants de la négociation commerciale
Argumenter par les avantages
- bénéfices
- caractéristiques
- preuves.
Vendre de la matière grise.
Déclencher la vente.
Comment rendre une proposition commerciale gagnante.
Pourquoi fidéliser ses clients et quels clients fidéliser ?
Vendre plus aux clients existants.
La Cotation Banque de France.
La Banque Publique d'Investissement (BPI).
Comprendre le fonctionnement des banques.
Les enjeux de la négociation avec les banques
Connaître les commissions bancaires : pourquoi faut
- il être vigilant ?
Intégrer la méthodologie de création d'entreprise.
La cohérence Homme / Projet.
Bâtir un business plan.
Arbitrer entre emprunt, leasing et location financière.
Les garanties demandées par les banquiers pour les emprunts.
Le cautionnement du dirigeant d'entreprise.
L'affacturage.
Objectifs
- Rappeler des techniques de relations commerciales.
- Initier à la démarche de création d'entreprise.
- Étudier les principales formes de placements.
- Initier à la démarche de création d'entreprise.
- Étudier les principales formes de placements.
Métier(s)
- Agent / Agente d'accueil de prestations sociales
- Agent / Agente technique de banque
- Agent / Agente technique des régimes de retraite complémentaire et de prévoyance
- Agent administratif / Agente administrative back-office marché
- Agent administratif / Agente administrative d'assurances
- Agent administratif / Agente administrative de banque
- Agent administratif / Agente administrative des opérations bancaires
- Agent administratif / Agente administrative middle-office marché
- Aide-rédacteur / Aide-rédactrice d'assurances
- Assistant administratif / Assistante administrative d'assurances
- Employé central / Employée centrale chèque
- Technicien / Technicienne de gestion électronique de documents (GED)
- Technicien administratif / Technicienne administrative de banque
Compétence(s)
Formation proposée par : La formation pour tous
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