Le booking pour les musiques actuelles par Illusion & macadam

Approche du me?tier de booker
o Objectifs, intervenants, me?thode et contraintes
o Mise en pratique : e?laboration du bordereau de production date a? date
Le processus de diffusion
o Mai?triser le projet artistique et ses cou?ts
o E?laborer une strate?gie de diffusion : contenu, cible, projection
o Mise en pratique : rencontre te?le?phonique avec des professionnels (programmateurs de salle, booker)
La prospection
o Organiser sa base de donne?es
o Cibler ses publics, s'appuyer sur les re?seaux professionnels
o Organiser ses outils de communication, d'accueil technique et logistique
o Cre?er et diffuser des mailings
Mise en pratique : de?couverte des re?seaux majeurs de diffusion en France, e?tude d'une base de donne?es type de?die?e au booking, analyse de documents (bordereau de production, fichiers contacts...) rencontre te?le?phonique avec des professionnels.
Le de?marchage
o Prendre contact, suivre et relancer via Internet, le te?le?phone, la rencontre physique, l'argumenatire de vente
o Mise en pratique : jeux de ro?le, mises en situation de vente avec des programmateurs invite?s par te?le?phone.
La finalisation
o Valider une date
o E?tablir un contrat : cession, core?alisation, coproduction Mise en pratique : atelier autour du contrat
Le suivi
o Re?mune?rer les artistes
o Ge?rer une e?quipe
o Assurer la logistique concert

o Ge?rer le processus me?tier "prospection, ne?gociation, vente, contractualisation, logistique",
o Etablir une strate?gie de diffusion adapte?e au projet artistique et aux re?alite?s du marche?,
o De?velopper des outils de prospection approprie?s,
o Construire un budget et un argumentaire de vente,
o Ge?rer vos contacts et optimiser votre temps de travail.