Manager en ingénierie d'affaires par Hybria

Veille stratégique :
- Mettre en place une démarche de veille et d'intelligence économique
- Élaborer un diagnostic marketing
Gagner des marchés publics :
- Intégrer les fondamentaux de la vente
- Élaborer et valider le choix de son Business model
- Dynamiser la prospection commerciale en B to B
- Intégrer les fondamentaux de la vente
- Construire son Plan d'Action Commerciale : analyser, comprendre et segmenter
- Optimiser la vente aux grands Comptes
- Piloter un réseau de vente indirecte
- Concevoir un business plan opérationnel
- Go to market
Conception et négociation d'une solution à valeur ajoutée :
- Maîtriser les techniques d'entretien de découverte
- Savoir gérer des situations de vente complexes (qualification et pertinence : dossier commercial) - Analyser un projet par les coûts et la valeur
- Remporter une affaire commerciale (construction de l'offre) - Performer dans ses présentations d'offres et projets
- Préparer et réussir une négociation complexe
- Intégrer la dimension juridique dans la négociation
Pilotage de projets d'affaires :
- Gérer une affaire commerciale en mode projet
- Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral
- RH
Culture internationale :
- Intercultural management
- International Management
- International Marketing
- Droit international
- Géopolitique
Capacité linguistique :
- Anglais
- LV2
Pratique professionnelle :
- Accompagnement mémoire professionnel
Ouverture sur le monde professionnel :
- Accompagnement projet professionnel

La formation vise à préparer des professionnels capables de co
- construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur commerciale et technique chez le client.
Notre organisme de formation enseigne de manière imbriquée les sciences de l'ingénierie appliquées et les disciplines fondamentales du commerce : le marketing, la gestion, et le management, de la vente d'affaires.